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曾焕容:三十二载栉风沐雨 守初心砥砺前行

福建泉州,是全球工程机械“四轮一带”底盘件及易损件二级市场最大的产业基地。这里,不仅建立了全行业最完备成熟的产业链,还涌现出了一批爱拼敢赢的创新创业人才。

从事模具及铸造行业32年,福建恒容冶金机械发展有限公司董事长曾焕容牢牢扎根工程机械行业。这份对行业的坚持和对专业的自信,让他不仅收获了口碑和信赖,也让公司在激烈的竞争中牢牢占据了一席之地。

日前,曾焕容向中国工业报记者分享了其创业故事及公司发展历程。他说:“创业这本字典里没有‘一劳永逸’这个词,永远都必须保持奔跑的姿态,否则就容易就被市场淘汰。企业既要维持发展,又要稳步增长,对每个企业家都是挑战。”

图为恒容冶金机械董事长曾焕容

父传子承 练就专业本领

做模具,对曾家人似乎是一个父传子承的衣钵。曾焕容的祖父12岁学模具技术,父亲则是13岁入行。1987年,14岁的曾焕容也开始跟随父亲学习模具制作。这一干,就是32年。

三代模具人的积淀和传承,让曾焕容很快练就了专业本领。他在父亲的模具厂,从学徒一步步做起,一直到技术员、厂长,将公司运转得有声有色。当时,恒兴模具无论是口碑,还是规模,在当地都可谓是数一数二。

由于模具属于定制开发产品,做久之后,曾焕容发现定制化产品做到一定规模,就很难再实现量级的提升。因此,他开始寻找新的发展机遇和平台。

2011年418日,曾焕容从父亲的模具厂分离出来,自主成立泉州恒兴铸造有限公司,开始尝试为客户提供从模具开发到铸件加工的一条龙服务配套。延伸铸件加工,不仅贴合泉州本土工程机械底盘件及易损件的产业需要,还推动了恒兴铸造在业务上实现量级的提升。2015年,曾焕容将公司进一步升级,更名为福建恒容冶金机械发展有限公司。

“专业的事交给专业的团队。”这在哪个行业都是不变的真理。曾焕容说,公司最大的优势就是效率高,客户下单后,从图纸到开模再到铸件成品,最快只需3天时间。

近几年来,尽管工程机械行业发展减缓,但恒容冶金仍然保持稳健的增长态势。特别是在球墨铸铁铸件单项上,已经成为泉州地区同行业的佼佼者。

质量为王 凸显创新锋芒

回首创业经历,曾焕容一直把“质量为王”奉为其经营理念的第一法则。他特别善于从客户角度出发,深入挖掘产品价值,对生产工艺进行创新,创造出区别于竞争对手的高附加值产品。

“一个产品,我们首先会看外观美不美。原来铸件的外观都是随便打磨一下,看起来很粗糙。我开始做铸件以后,就想把它做好一点,让它看起来像精铸件一样。因此,我们增加了喷砂等多道工序,让产品更齐整、后续加工更高效。”曾焕容说,这就好比一件衣服车完以后,线头很多,别人只是把粗线头剪一剪,我们则愿意多花点时间把小线头也剪掉。

小改善打出了大名气,客户对恒容冶金的产品印象就比其他公司好。之后,很多其他同行也开始纷纷效仿这一做法。无形之中,带动了整个行业对质量要求的提升。

看完产品外在,更要注重内在。一个铸件的好坏要看是否有无气孔、渣孔,对其进行试压要看是否漏气。曾焕容告诉记者,公司的铸件良品率高达96%,对不符合要求的铸件都会挑拣出来进行回炉。日常管理中,他也喜欢钻研,善于发现问题并解决问题。比如为防止模具翻箱时错模,他在模具上设计了凹凸定位,大大降低了错模的概率。

硬件设备也是做好质量密不可分的一部分。近年来,恒容冶金先后引进多台套的自动造型机,除了精密度更高,其产量是普通造型机的4倍。仅在2018-2019年,曾焕容就投资了近1千万元用于生产线的自动化改造提升。由外而内的提升,让恒容冶金最终以质量赢得赞誉。

打破界限 资源整合全线发力

从模具延伸做铸件,很多人一开始并不看好。但曾焕容通过几年的运作,证明了自己的决策。2018年,他先后在泉州工矿汽配城及南安成辉国际中心建起了门面,开始销售驱动齿、引导轮,再一次延伸自己的经营版图。

这一次,还是有很多人不理解,觉得他的触角有点太长了。曾焕容向记者解释说,近两年来,工程机械行业一直处于相对低迷的状态,行业间存在着不少价格战和三角债问题,对企业经营也带来了巨大挑战。靠单一产品在市场上立足抗风险能力太低,延伸做成品销售对公司不仅是一次资源的整合,更是公司一次战略的提升。

“模具我们自己开发,铸件我们也是现成的,做成品只是多了一道后续的精加工。看似往前一小步,实则是公司的一大步,我们在自己的产品链上形成了上下游独具特色的优势,可以全线出击发力。”曾焕容说,如果不能适时打破界限,一直局限在自己的认知圈里,企业和个人都很难成长。其线下门店成立以来,销售额一直处于稳步增长中。

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图为恒容冶金机械参加bauma CHINA 2018(上海宝马工程机械展)

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图为恒容冶金产品展示

居安思危,面对经济新常态,曾焕容一直保持着忧患意识。除了内部产业链资源整合,恒容冶金还进行内部管理提质升级,狠抓内控,降本增效。对外交流方面,公司不断通过参展观展“走出去”对接学习,扩大市场,自我提升。

坚守初心 蓄力再前行

多年来,曾焕容一直坚守“提供高品质高附加值产品”的初心不变,用专业积蓄力量,握指成拳,把每一步都走得稳健而踏实。

“刚成立公司的时候,我只有厂房和设备,前期的启动资金全部要靠自己去筹。当时,我的策略是先找几家原来服务过开模的企业,先做一批铸件,让客户试用对比。如果觉得好,可以先交一笔定金进行合作。”

曾焕容说,最终他靠品质敲开了客户的大门,很多客户也从最初抱着试一试的心态,到与恒容冶金建立长久的合作关系。

在他看来,与客户既是朋友又是合作伙伴。在良好的合作关系中,双方一定是互相成就的。随着行业竞争的激烈和白热化,品牌化越来越强,恒容冶金希望能在新一轮洗牌中与客户共同前进,迎接挑战。

谈及未来的规划,曾焕容表示,过去的世界,有清晰的地图,大家比的是在地图里奔跑的力量和速度。现在的世界,每天都有各种新事物在更新,出现了大量的陌生地带、混合地带,因此更需要找准自己的定位,坚守创业初心,不断自我提升,跟上时代的发展步伐。